New Arrival Russian Books - Download our ORDER FORM March 2024
Психологiя впливу-2. Наука & практика / Ukrainian
Already Purchased
Психологiя впливу-2. Наука & практика
Psykholohiia vplyvu-2. Nauka & praktykaPsychology of influence-2. Science &_amp_ Practice
Available: 1
Language Collection: UKRAINIAN
Original
Transliteration
English
Хто змушує нас сказати «так», коли насправді нам цього не хочеться? Хто грає нашими почуттями заради власної вигоди? Це вони — продавці, фандрейзери, рекламники, професіонали психології поступливості. Люди, що здатні непомітно змусити нас купити непотрібну футболку чи підключити додаткову платну мобільну послугу. Та Роберт Чалдині знає шість їхніх секретних принципів. І тепер ви так само зможете примусити кожного грати за вашими правилами. Взаємність, Послідовність, Соціальні докази, Симпатія, Авторитет, Дефіцит — шість психологічних принципів, що скеровують людську поведінку до бажаного русла і надають психологічним тактикам сили. Лише шість тактик — і мільйон причин сказати «так». Приголомшливі результати дослідницької програми доктора Роберта Чалдіні розкривають схеми впливу на свідомість. Що активує «автоматичний вплив» — механізм, який змушує нас казати швидке та необдумане «так»? Як подолати психологічний опір, щоб отримати згоду? Чому поступ може мати «побічні ефекти» тощо? Доктор переконує: якщо хтось може змусити вас погодитися на його умови завдяки шістьом принципам, ви можете зробити теж саме для досягнення власних цілей.
Khto zmushuie nas skazaty «tak», koly naspravdі nam tsʹoho ne khochetʹsia? Khto hraie nashymy pochuttiamy zarady vlasnoї vyhody? TSe vony — prodavtsі, Fandreĭzery, reklamnyky, proFesіonaly psykholohії postuplyvostі. Liudy, shcho zdatnі nepomіtno zmusyty nas kupyty nepotrіbnu Futbolku chy pіdkliuchyty dodatkovu platnu mobіlʹnu posluhu. Ta Robert Chaldynі znaie shіstʹ їkhnіkh sekretnykh pryntsypіv. І teper vy tak samo zmozhete prymusyty kozhnoho hraty za vashymy pravylamy. Vzaiemnіstʹ, Poslіdovnіstʹ, Sotsіalʹnі dokazy, Sympatіia, Avtorytet, DeFіtsyt — shіstʹ psykholohіchnykh pryntsypіv, shcho skerovuiutʹ liudsʹku povedіnku do bazhanoho rusla і nadaiutʹ psykholohіchnym taktykam syly. Lyshe shіstʹ taktyk — і mіlʹĭon prychyn skazaty «tak». Pryholomshlyvі rezulʹtaty doslіdnytsʹkoї prohramy doktora Roberta Chaldіnі rozkryvaiutʹ skhemy vplyvu na svіdomіstʹ. Shcho aktyvuie «avtomatychnyĭ vplyv» — mekhanіzm, iakyĭ zmushuie nas kazaty shvydke ta neobdumane «tak»? IAk podolaty psykholohіchnyĭ opіr, shchob otrymaty zhodu? Chomu postup mozhe maty «pobіchnі eFekty» toshcho? Doktor perekonuie: iakshcho khtosʹ mozhe zmusyty vas pohodytysia na ĭoho umovy zavdiaky shіstʹom pryntsypam, vy mozhete zrobyty tezh same dlia dosiahnennia vlasnykh tsіleĭ.
Who makes us say yes when we really don't want to? Who plays with our feelings for their own benefit? These are salespeople, fundraisers, advertisers, and professionals in the psychology of compliance. People who can imperceptibly force us to buy an unnecessary T-shirt or connect an additional paid mobile service. But Robert Cialdini knows six of their secret principles. And now you can also make everyone play by your rules. Reciprocity, consistency, Social evidence, sympathy, Authority, deficits are six psychological principles that guide human behavior in the desired direction and give psychological tactics strength. Just six tactics — and a Million Reasons to say yes. The stunning results of Dr. Robert Cialdini's Research Program reveal patterns of influence on consciousness. What activates " automatic impact — - the mechanism that makes us say a quick and thoughtless "yes"? How to overcome psychological resistance to get consent? Why can progress have "side effects" and the like? The doctor convinces: if someone can force you to agree to his terms thanks to six principles, you can do the same to achieve your own goals.
Product Details:
Product Dimensions:
135 х 205 мм
Shipping Weight:
0.51 kg / 1.124 lbs
ISBN:
9786171281837
EAN: 9786171281837
EAN: 9786171281837
Nonfiction